你測(cè)試過(guò)空調(diào)一小時(shí)的耗電量是多少嗎？
國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)已經(jīng)快有二十年沒(méi)有像今年如此熱鬧非凡了，并不是因?yàn)榇罅康钠放七M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，在此之前的幾年內(nèi)近百個(gè)ODM、OEM品牌在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)尋找到了生存發(fā)展空間；而是因?yàn)槠渲杏泻芏嗟钠髽I(yè)通過(guò)大規(guī)模的制造基地建設(shè)和自主式品牌推廣對(duì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投入。
曾經(jīng)尸橫遍野的空調(diào)市場(chǎng)因?yàn)橹皟蓚€(gè)年度內(nèi)旺季市場(chǎng)都出現(xiàn)的井噴行情而同時(shí)冰箱、洗衣機(jī)、電視等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的相對(duì)低迷走勢(shì)，吸引了大量的渠道資源和外部資本涌入空調(diào)領(lǐng)域。當(dāng)然，這只是空調(diào)行業(yè)掀起洶涌的品牌進(jìn)入浪潮的原因之一。
空調(diào)市場(chǎng)的確是存在著豐富的機(jī)會(huì)，更新?lián)Q代、四五級(jí)市場(chǎng)從一戶(hù)一機(jī)向一戶(hù)多機(jī)漸進(jìn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型等等不一而足。但這些所謂的機(jī)會(huì)是所有品牌共同擁有，并不一定就能夠直接轉(zhuǎn)化為新入品牌的市場(chǎng)空間。對(duì)我國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史稍有了解的人都記得，在二十年前內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的規(guī)模化增量發(fā)展階段，恰恰也是一個(gè)洗牌階段，大量的品牌和企業(yè)倒在了機(jī)會(huì)的面前。
看似欣欣向榮的市場(chǎng)現(xiàn)象往往是一種毒藥，任何繁華的景象都是既成事實(shí)的歷史，對(duì)旺銷(xiāo)局面的延續(xù)往往要比對(duì)繁榮行情的創(chuàng)造來(lái)得更難。理性的企業(yè)和資本都明白，市場(chǎng)需求大面積集中釋放在推動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模向上的同時(shí)，后期的增量資源就愈加稀缺。
即便是來(lái)年市場(chǎng)需求依然充沛，即便是之后的旺季階段再次出現(xiàn)井噴行情，空調(diào)行業(yè)集體興旺的局面也不是一定會(huì)出現(xiàn)。所有廠商在面對(duì)龐大需求空間想要過(guò)上優(yōu)渥的日子，需要一個(gè)先決條件，而這個(gè)條件才是空調(diào)行業(yè)之于大量中小品牌而言真正的機(jī)會(huì)所在。
這個(gè)條件就是以格力、美的、海爾為代表的主導(dǎo)品牌的高定價(jià)、高毛利訴求，主導(dǎo)品牌較高的定價(jià)策略，將空調(diào)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境維護(hù)的非常優(yōu)越，也給后續(xù)品牌留存出了足夠的騰挪空間。
一方面，憑借著強(qiáng)大的市場(chǎng)掌控能力，主導(dǎo)品牌將空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的整體價(jià)格水平維持在高位；另外一個(gè)方面，這些大型家電企業(yè)幾乎都在積極推動(dòng)產(chǎn)品格局的結(jié)構(gòu)化升級(jí)，有效培育了用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)知。在這種態(tài)勢(shì)下，中小品牌可以從容地調(diào)整自身的產(chǎn)品、價(jià)格和渠道體系。短期內(nèi)，主導(dǎo)品牌對(duì)高盈利的期許不會(huì)有大的變化，資本市場(chǎng)對(duì)他們也有著要求，但這并不是意味他們的價(jià)格策略就是一成不變，市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)演變決定了企業(yè)在不同的階段和環(huán)境下會(huì)采取不同的競(jìng)爭(zhēng)方法。
機(jī)會(huì)導(dǎo)向不是一個(gè)品牌健康而持續(xù)發(fā)展的模式，只是在一定的周期內(nèi)有利于一些企業(yè)在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)迅速的突進(jìn)，企業(yè)的長(zhǎng)治久安依然在于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的孜孜以求、對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的一以貫之、對(duì)渠道和市場(chǎng)秩序管理的井然有序、對(duì)用戶(hù)導(dǎo)向的矢志不渝。
任何形式的機(jī)會(huì)導(dǎo)向模式都只會(huì)帶來(lái)短期效應(yīng)，對(duì)在空調(diào)行業(yè)有著長(zhǎng)期欲望的企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，當(dāng)下應(yīng)當(dāng)充分利用好這樣的機(jī)會(huì)，不斷夯實(shí)自身的研產(chǎn)銷(xiāo)基礎(chǔ)。只要是機(jī)會(huì)就難以保證成為一種長(zhǎng)期現(xiàn)象，更何況，進(jìn)入2018冷凍年度之后，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的終端零售并不盡如人意，不斷堆高的庫(kù)存會(huì)導(dǎo)演各個(gè)企業(yè)明年旺季前后內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)整。
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