空調冰箱洗衣機彩電廚電都不行 一股寒流正在逼
先是冰箱、洗衣機，隨后是彩電，廚電，現在輪到空調，接下來將是小家電……一個接著一個行業的市場下跌和消費低迷均表明，一股寒流正在向家電產業悄然逼近，并將影響未來2-3年格局。
對于家電廠商來說，接下來的市場寒冬局面已經無法逃避。事實上，從6月底開始，一些知名家電企業已經開始在不少品類上減產停產、放慢腳步。
最重要的問題在于，我們這些家電人應該如何在這一輪市場更糟糕、局勢更難控、競爭更復雜的商業通道中，找到自己的生存空間和差異化的競爭力，從而擺脫對低價格戰的依賴，對于大規模低成本盈利的訴求。
市場急轉直下，寒冬已悄然而至
今年以來，整個家電市場就在上演一輪寒冬潮的持續沖擊。先是冰洗行業，在家電下鄉退出10多年后，一直在低位徘徊。特別是去年的原材料價格持續暴漲，就將諸多冰箱企業逼上絕路。
同樣在去年遭遇了“十年難遇”的大幅度下跌后，今年以來雖然彩電市場出現增長的反彈局面。但是，大量企業仍然是“增量不增收”，以犧牲利潤換規模，日子如今過得還是很艱難。更讓本土彩電企業困惑的是，反彈無路。
曾經創造連漲10多年喜人局面的廚電產業，誕生了方太、老板，以及華帝、萬和、萬家樂等一大批的知名企業，并吸引海爾、美的、海信、格力等一大批綜合家電企業的參與。卻在今年接連出現多輪知名企業的危機事件，并且出現難得的行業增速由漲轉跌。這一度讓不少廚電企業驚呼：狼真的來了嗎？不變革，真的不行了嗎？
當然最不可理解的，就屬空調產業。在經歷過去2年多的持續暴漲行情之后，眾多空調廠商都在擔心，空調市場上漲局面將結束，卻又對今年的空調市場充滿期待與激情。但今年以來“高開低走”的市場局面，特別是持續暴熱天氣卻賣不動貨的情況。7月以來，不少火爐城市的賣場空調出貨量下跌三成左右，這讓不少空調廠商“倒吸一口涼氣”。空調業的路，接下來怎么走下去？
雖然小家電這兩年來，在消費升級的浪潮之下，贏得發展的先機，獲得了量利雙漲的局面。甚至還讓小狗電器、小熊電器這樣的創業時間并不長，卻抓住互聯網紅利的小家電企業，紛紛謀求IPO。但是，長期以來小家電市場的“缺乏革命性、創新產品”，更多還是拼低價、拼渠道、拼營銷。這也就意味著，一旦市場換檔，小家電的增長勢頭也難以持續。
不是某一個行業和品類下跌，而是一個接著一個的領域市場下跌，這一情況對于所有家電企業來說，這一局面充分證明：市場的艱難不是個案，而是行業共同面臨的問題。當然，原因不只是簡單的房地產調控并下行，以及消費購買力的下行，還包括眾多家電產品的同質化，以及競爭手段的低價化。
別再想著滅掉誰，還是先活出自我
諸位家電廠商們，面對接下來的市場競爭，別再想著去“滅掉誰，干掉誰”，而是應該好好想想，怎么更好的活下去：有質量的活著，活的更加精彩。
因為，已經在中國家電市場上橫行多年的“殲滅戰”和“游擊戰”，正在經歷一輪行業發展大換檔、市場競爭換策略之后，迎來全新的持久戰、攻堅戰。這既涉及更多企業要投入大量人力、物力、財力，投入產品技術創新、用戶研究、市場精耕細作之中；同時還要求企業將經營策略從過去的追求一兩年快速見效收益，調整為三五年成果見效，形成長期競爭的思路和體系。
在已經打響的這場持久戰中，核心任務就是建立企業和團隊的差異化競爭力，即所謂的拳頭產品、拳頭手段和拳手團隊。眾所周知，很長一段時間來，眾多家電廠商最大的問題就是“急功近利”，總是希望一夜暴富、一招制勝、一年崛起，從而賺快錢、賺大錢，卻忽視了很多的創新技術、渠道落地，以及商業信任關系，都是需要更長時間的積淀和積累。由此，這也就帶來了大量本土家電廠商只能通過“模仿、抄襲”，甚至是假冒、山寨等行為，參與市場競爭。
因此活下去的關鍵，真的是建立打持久戰的心理準備，要有過上3年、5年苦日子的心態和心理。當然，很多的技術創新、渠道變革，甚至是模式破局，在一個如此成熟的家電產業，都不是一招鮮、一年功就能搞定的。必須要有足夠的試錯空間，必須要有足夠的艱難痛苦心理準備。
當前家電業的突破口只有兩個：一是產品上要有差點化，要有特點和賣點，不能再搞千品一面、千面一色；二是市場上要貼近用戶，要傾聽用戶的悲歡喜怒，要為用戶造產品、供服務。最終，在競爭心態上要放平，不要管別人干什么，就要樹立自己的目標，找到自己的用戶，弄清楚自己的目標。不管是繼續做大規模、做強實力，還是堅持一定規模的利潤制勝、一個品類的持續領先，都沒有對與錯，更沒有好與壞。
其實家電圈說的很多道理、方法和手段，家電廠商的操盤手們都知道，也清楚。關鍵就是堅持不下去，往往是半途而廢，又走上抄襲、模仿和打低價格戰的老路上。結果，還來指責創新無用、變革無路。
所以，家電持久戰的核心，就是堅持不懈地在正確的道路上持續奔跑、不放棄、不拋棄！
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